محصولاتشرکت های ساختمانیفروش مصالح ساختمانیخرید مصالح ساختمانیبنگاه املاکاخبار ومقالات

انجمن تولید کنندگان لوله و اتصالات پی وی سی انجمن صنفی کارفرمایی سازندگان مسکن و ساختمان استان تهران انجمن تولید کنندگان در و پنجره یو پی وی سی ایران شرکت تعاونی انبوه سازان مسکن انجمن صنفی انبوه سازان مسکن سندیکای شرکت های ساختمانی ایران سازمان نظام کاردانی ساختمان استان تهران انجمن سنگ ایران انجمن صنفی کارفرمایی طراحی و معماری و دکوراسیون ایران سازمان نظام مهندسی ساختمان استان تهران انجمن صنفی تولید کنندگان شیرآلات بهداشتی
مصالح ساختمانی,بازار مسکن,کاشی,سرامیک,دکوراسیون

فروش محصولات ساختمانی-درس سوم: چگونه با سازنده ای که میگوید قیمت شما بالاست رفتار کنیم

قیمت محصول شما بالاست. وقتی سازنده‌ی ساختمانی این جمله را به ما می‌گوید باید چه‌کار کنیم؟

اصلاً چه موقع باید پیش‌فاکتور را ارسال کنیم؟

نکته 1. وقتی سازنده‌ی ساختمان به شما می‌گوید قیمت شما بالاست این نشانه بسیار خوبی است چون او تمایل به خرید محصول شما رو دارد درواقع به آن نیاز دارد. پس بهم نریزید بلکه خوشحال شوید، این معامله قابل جوش دادن است.

نکته 2. سازنده ساختمان را از ارزش‌های محصولتان آگاه کنید.

برای جا افتادن مطلب، با طرح یک سؤال آغاز می‌کنم؛
فرض کنید کل حساب پس‌انداز شما برای خرید خانه 300 میلیون تومان است. اگر به شما پیشنهاد خرید یک واحد 70 متری از ساختمان‌های در حال ساخت منطقه فرمانیه به قیمت 600 میلیون تومان بدهند درحالی‌که می‌دانید ارزش آن ملک حداقل یک میلیارد تومان است، چه‌کار می‌کنید؟
مطمینن هر طور شده تلاش می‌کنید باقی‌مانده پول رو تهیه کنید چون می‌دانید ارزش آن بالاتر از این رقم‌هاست.
حال برگردیم به محصول شما. به اعتقاد ما اگر سازنده از ارزش‌هایی که با خرید محصول شما دریافت می‌کنید مطلع شود هیچ‌وقت این جمله قیمت شما بالاست را نخواهد گفت. پس ما در انتقال این ارزش‌ها ضعیف عمل کرده‌ایم.

نکته 3.
مهم: با ارائه قیمت محصول به سازنده، دیگر بهانه‌ای برای پیگیری نخواهیم داشت. لذا در فرآیند پیگیری، ارائه قیمت آخرین مرحله است. هر چه قدر دیرتر قیمت را ارائه کنید و نزدیک‌تر به زمان خرید سازنده، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.
در مقابل سازنده‌ای که همون اول از شما قیمت می‌خواهد چه‌کار باید کرد؟
برای سازنده‌هایی که همین اول از شما قیمت می‌خواهند معمولاً 2 حالت بیشتر وجود ندارد :

1.  سازنده خریدش را انجام داده در حال قیمت گرفتن برای اینکه مطمئن بشه خریدش خوب بوده یا نه
2.  می‌داند از چه کسی قراره بخره و می‌خواهد قیمت دستش بیاد

در هر دو حالت ارائه قیمت یک‌کاره بیهوده و وقت تلف کردن می‌باشد.
در پاسخ به سازنده‌ای که خواهان قیمت است لازم است این‌طور برخورد کنیم :
اجازه بدید چند سؤال از خدمتتان بپرسم بعدش قیمت را اعلام می‌کنم. در این زمان شروع به پرسیدن سؤالاتی می‌کنیم که قبلاً آماده کردیم
اجازه بدید قیمت را به‌صورت پیش‌فاکتور خدمتتان بفرستم.

تذکر 1: به‌هیچ‌عنوان قیمت را به‌صورت تلفنی اعلام نمی‌کنیم.
تذکر2: به‌هیچ‌عنوان قبل درخواست مشتری قیمت را اعلام نمی‌کنیم و یا پیشنهاد ارائه پیش‌فاکتور نمی‌دهیم.
تا جایی که می‌توانید ارائه پیش‌فاکتور را عقب بی اندازید. جای نگرانی نیست. شما قبلاً در سؤالاتتان زمان خرید محصول را می‌دانید.

نکته آخر :
به قیمت محصول خود ایمان داشته باشید. در جواب سازنده‌ای که می‌گوید قیمت شما بالاست می‌توانید بگویید میتونم رقم قراردادهایی که بسته‌ایم را بهتون نشون بدم و یا با سازنده هایی که قبلا باهامون کار کردند ارتباط تون بدم. شما لازمه برای ادعای حرفتان شواهدی ارائه کنید.

 

نوع: 
مقاله